Mundo Villas: En la búsqueda del precio objetivo

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Soy agente inmobiliario especialista en las urbanizaciones de Puzol desde hace más de 18 años. No trabajo inmuebles fuera de las urbanizaciones de Alfinach, Los Monasterios y Monte Picayo. Desde la llegada de internet la función de los agentes inmobiliarios ha dejado de ser solo la de conectar a vendedores y compradores, hoy en día es necesario y obligatorio tener un criterio bien construido para poder ayudar a nuestros clientes.

Durante todos estos años, he tenido el placer de analizar constantemente este micro mercado de las urbanizaciones de Puzol, lo que me ha permitido conocer a fondo: oferta, demanda, tendencias y problemas del mercado. Y otras cosas, como por ejemplo las objeciones que puede tener un inmueble  que hagan que este no case con el grueso de la demanda. Desde una casa que no tiene piscina, o que no tiene  el número de habitaciones correcto, o que el tamaño de estas no sea el adecuado. Tengo más de 100 objeciones anotadas que pueden des estandarizar una vivienda y hacer que no encaje con la mayor parte de la demanda. Las viviendas tienen que ser lo más estándar posible en confort y funcionalidad, y exclusivas en diseño.

 

Uno de los problemas que más me ha preocupado durante todos estos años es el de las 2 líneas de precio que trabajamos los agentes inmobiliarios: La línea de precio subjetiva o publicada, es decir, el precio en el que se publican los inmuebles, y la línea de precio objetiva o real, que es la línea de precio en la que se venden los inmuebles. Hay inmuebles que apenas tienen diferencia entre la línea de precio publicada y la real, y hay otros que tienen una diferencia mucho más abultada, sobre todo cuando los inmuebles superan el millón de euros. Por encima de esta cifra el mercado en Valencia todavía está algo engarrotado, y además el perfil de los vendedores de este tipo de inmuebles facilita la distancia entre ambas líneas de precio.

El precio tiene siempre 2 partes, una mucho más pequeña que es subjetiva, y otra mucho más grande que es la objetiva. La parte subjetiva suele estar alimentada por la estrategia de los vendedores, la carga emocional, las circunstancias personales, el desconocimiento, incluso el honor puede ser un aspecto que haga que un inmueble no esté en el precio más objetivo posible.

Durante mucho tiempo me he hecho la misma pregunta. ¿Qué pasaría si todos los inmuebles que tenemos en Class Home pudiéramos publicarlos por unos días al precio real? Hay casas que por circunstancias podemos negociar hasta 600.000-€, otras que solo admiten 30.000 o 50.000, pero prácticamente el 100% de los inmuebles que tenemos es posible negociarlos y acercarlos mucho más a un precio más objetivo.

Para subsanar este problema del mercado, hemos diseñado la feria inmobiliaria de Mundo Villas de tal forma que las inmobiliarias que van a participar en ella, puedan corregir estos precios. Nuestra idea en Mundo Villas es alterar el orden de la compraventa, nosotros vamos a pre-negociar el precio de los inmuebles antes de la feria para entrar en el certamen con los precios corregidos. No va a ser público, solo se podrán conocer estos precios definitivos en la feria. Se trata de tener los inmuebles en las mejores condiciones de precio justo en el lugar y el momento perfecto, que es el fin de semana de Mundo Villas.

¡Todas las agencias participantes ya están trabajando para tener los mejores precios en todos los inmuebles de segunda mano!

Pau Mollá: Agente inmobiliario especialista en las urbanizaciones de Alfinach, Los Monasterios y Monte Picayo. Director de Mundo Villas

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