Los potenciales compradores de vivienda unifamiliar no viven muy lejos

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En los últimos 19 años hemos tenido el privilegio de analizar semanalmente el comportamiento de un micro mercado inmobiliario de viviendas unifamiliares en las urbanizaciones de Alfinach, Los Monasterios y Monte Picayo, lo que nos ha permitido extraer conclusiones bastante sorprendentes sobre los flujos de demanda, aquí citaremos 2 de ellas.

La primera conclusión importante es que el 70% de las operaciones de compraventa que se realizan en estas urbanizaciones, se realizan con clientes qué de alguna manera, tienen un vínculo con la zona en la que compran. En este sentido existen diferentes tipos de conexión:

Vínculo familiar. Gran parte de los compradores de viviendas unifamiliares y parcelas en estas zonas suelen tener nexos familiares: hijos, hermanos y padres de los que ya son residentes, son asiduos compradores de inmuebles en estas urbanizaciones.

Los colegios internacionales. La educación de los niños es lo primero que importa a todos los padres. Los colegios internacionales ubicados en estas urbanizaciones atraen muchísima demanda de compradores a las urbanizaciones de Puzol. De hecho, en muchas ocasiones las compraventas se condicionan a la obtención de matrícula para los hijos.

Los Arrendatarios, sobre todo los internacionales, empiezan posicionándose como observadores del mercado para una vez acomodados comenzar la búsqueda de una vivienda en propiedad. El 30% de las compraventas que se hacen año tras año, se realizan con inquilinos como protagonistas de la compra.

La cercanía al lugar de trabajo es otro vínculo importante que hace que las familias quieran comprar una vivienda en las 3 urbanizaciones de Puzol. Los empresarios y directivos que tienen su centro de trabajo cerca.

Núcleo de población cercano. Las poblaciones más cercanas a las urbanizaciones suelen aportar también un número importante de compraventas. La gente que tiene ilusión en una zona de chalets suele buscar en aquellas urbanizaciones más cercanas al lugar donde residen. En este sentido Puzol es una población en la que residen muchos potenciales compradores de inmuebles en las urbanizaciones.

Por tanto, la mayor parte de los potenciales compradores de este tipo de viviendas no está en muy lejos de las propias urbanizaciones.

La segunda conclusión importante es que solo el 20% de las compraventas se realizan por demanda directa, entendiendo por demanda directa aquel cliente que ve un inmueble pide una cita para visitarlo y finalmente se lo queda. Las viviendas son más complejas que los trajes, y estos pueden verse muy bonitos en los escaparates, pero luego tienen que encajar en cuanto a medidas, texturas, porte, estilo etc. Para generar demanda directa hay que tener una gran concentración de inmuebles a muy buen precio y que estos sean capaces de captar la atención de los potenciales compradores. El 80% de las operaciones de compraventa se llevan a cabo por demanda forzada, que es cuando un cliente nos pregunta por un inmueble y nosotros los agentes inmobiliarios, después de escuchar y entender lo que está buscando, le acabamos ofreciendo otras opciones que pueden ajustarse más a sus necesidades. La mayor parte de las compraventas se realizan de esta forma, pero para que haya demanda forzada es necesario que exista la demanda directa y esta normalmente es generada  por los precios y por los inmuebles novedosos.

Nuestra campaña de comunicación está enfocada a atraer al espacio de Mundo Villas a ese 70% de clientes potenciales que tiene vínculos con las urbanizaciones ubicadas en toda el área metropolitana de Valencia, y por supuesto, al 30% restante. Para ello, todos los inmuebles de segunda mano tendrán un descuento especial de un mínimo del 3% y hasta un máximo de un 35% negociado exclusivamente para el certamen de Mundo Villas. Vamos a alterar el orden de la compraventa. Negociar antes del certamen para ofrecer los inmuebles en las mejores condiciones posibles. Además, vamos a presentar un bloque de inmuebles inéditos, producto novedoso para tratar de generar atractivo en esos clientes potenciales que están buscando viviendas en las urbanizaciones de Valencia.

 

 

 

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